Tôi muốn thành lập Doanh nghiệp SXKD nước sạch, vậy nhân sự của Phòng Kinh doanh cần trình độ nào?

Mình cũng đang mày mò kinh doanh, nên xin chia sẻ một số suy nghĩ, mong là có thể có nhiều người vào bàn luận thêm để mình học hỏi và có một chuẩn bị tốt cho việc kinh doanh sắp tới của mình.

Muốn xác định trình độ của phòng kinh doanh như thế nào là phù hợp thì cần phải xác định chiến lược phát triển, quy mô đầu tư và cái đích mà doanh nghiệp bạn muốn trở thành. Nếu bạn muốn phát triển 1 thương hiệu nước sạch có thị trường rộng lớn và nhắm tới các đối thủ cạnh tranh như Aquafina cua Pepsi, hay Joy cua Coca cola thì có lẽ bạn cần một đội ngủ giỏi không chỉ cho kinh doanh mà còn cho các bộ phận khác nữa.

Nếu quy mô sản xuất kinh doanh của bạn chỉ là cung cấp cho thị trường khu vực như 1 vài quận ở TP.HCM hay toàn bộ thị trường TP.HCM thì bạn cũng cần một đội ngũ kinh doanh bao gồm.

1. Trưởng phòng kinh doanh

Yêu cầu:

+ Xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch marketing, phát triển thị trường và tổ chức triển khai kế hoạch đó.

+ Xây dựng và phát triển, hệ thống mạng lưới phân phối.

+ Lãnh đạo, quản lý điều hành và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh một cách chuyên nghiệp, hiệu quả

- Trình độ có thể là đại học có thể là trung cấp hoặc chỉ đơn thuần là cần có kinh nghiệm từng kinh doanh qua mặt hàng nước tinh khiết, am hiểu thị trường và có kỹ năng quản lý, lập kế hoạch.

Để biết cụ thể cần có một bài tét khi phỏng vấn và quá trình thử việc, có thể yêu cầu lập một kế hoạch hành động trong thời gian thử việc để xem mức độ thực tế của kế hoạch và sức thuyết phục của bản kế hoạch đó đến đâu.

- Tùy theo quy mô công ty mà có thể có hoặc không có phó phòng kinh doanh. Nếu quy mô lớn thì cần đội ngủ bán hàng đông thì nên có phó phòng hoặc trợ lý kinh doanh, thư ký cho trưởng phòng. Nếu qui mô nhỏ thì không cần thiết

2. Nhân viên kinh doanh

Tùy theo quy mô, và thướng tuyển trưởng phòng kinh doanh và giao cho họ tự tổ chức và tuyển dụng nhân sự của phòng, dĩ nhiên bạn phải có kiểm soát xem sự hợp lý của cơ cấu tổ chức.

Thường thì sẽ có nhân viên phát triển thị trường, nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh, đề ra các kế hoạch và hành động để xâm nhập thị trường, các biện pháp mở rộng thị trường. thường thì nên giao luôn cho họ tổ chức mạng lưới phân phối vì chúng ta đang nói đến quy mô vừa và nhỏ.

Nhân viên kinh doanh, nhận và thực hiện đơn hàng, giao nhận hàng.

Cuối cùng điều quan trọng nhất theo mình suy nghĩ là, bạn là người rõ hơn hết bạn muốn doanh nghiệp của bạn có quy mô thế nào, đầu tư thiết bị công nghệ thế nào. Năng lực sản xuất ra sao? Và nên thiết kế một bản phân tích công việc dực vào đó bạn sẽ thấy cần bao nhiêu việc, bao nhiêu vị trí thì đáp ứng được. Nếu như bạn chỉ đơn thuần là nhà đầu tư và không biết nên làm gì, thì bạn nên tìm đến một công ty tư vấn họ sẽ giúp bạn với một chi phí nào đó. Nếu quy mô tương đối thì nên như thế.

Chúc bạn thành công.

Tốt nghiệp kinh tế từ trung cấp trở lên, số lượng thi tùy theo khoi quản lượng công việc, còn bố trí thì có nhiều mảng công việc như khai thác thị trường, khảo sát, tính toán và quản lý giá mua và bán, theo dõi hợp đồng cung cấp nước sạch, giải quyết mọi nhu cầu của khách hàng.